La teoría del primer seguidor es el concepto de que atraer a un adherente a algún tipo de punto de vista o iniciativa es el primer paso para iniciar un movimiento que puede parecer inusual o fuera de sintonía con la cultura circundante para la población en general.
El primer seguidor se considera tan importante para el desarrollo de un movimiento como el iniciador porque hacen que el punto de vista del líder parezca más creíble. Derek Sivers presentó la teoría del primer seguidor en la conferencia TED (tecnología, entretenimiento, diseño) de 2010. Según Sivers, el primer seguidor es lo que transforma a un individuo con una idea única en líder.
El primer seguidor se arriesga al ridículo de la misma manera que lo hace el iniciador. Una vez que una sola persona sigue la iniciativa, sin embargo, se vuelve menos riesgoso que otros se unan. Eventualmente, a medida que se unen suficientes personas, se vuelve más riesgoso permanecer al margen que convertirse en parte del movimiento.
Sivers ilustró su teoría con un breve video de un concierto al aire libre en el que un hombre soltero comienza a bailar mientras otros a su alrededor ignoran su baile y permanecen sentados. El bailarín parece tonto hasta que otro hombre se le une. Los dos bailarines cambiaron la dinámica de tonta a interesante. Pronto, un tercer hombre se unió al primer seguidor y al iniciador. Este segundo seguidor volvió a cambiar la dinámica, porque ahora dos individuos se convirtieron en un pequeño grupo. A partir de ahí, fue solo cuestión de segundos hasta que la gente corriera por el campo para unirse al baile y el pequeño grupo se convirtió en una gran multitud.
Sivers usó el video para señalar la importancia de que la primera persona se uniera. Una vez que el primer seguidor comenzó a bailar, el iniciador se convirtió en líder. En su charla TED, Silvers señaló que es arriesgado ser el primer seguidor. Al igual que el iniciador, el primer seguidor se enfrenta a un riesgo social, en este caso: ser ignorado o incluso ridiculizado. El hecho de que el primer seguidor corriera el riesgo, sin embargo, redujo el riesgo social para la tercera persona y todos los demás que lo siguieron. A medida que se unieron más personas, se produjo un punto de inflexión y la dinámica del grupo cambió de bailar como una anomalía a convertirse en la norma social. Aquellas pocas personas que simplemente se sentaron y simplemente observaron a los bailarines ahora enfrentaban un riesgo social al permanecer sentadas.
Sivers propuso lecciones importantes para aprender del video:
- No hay movimiento sin el primer seguidor.
- Nos dicen que todos necesitamos ser líderes, pero eso sería realmente ineficaz.
- La mejor manera de hacer un movimiento, si realmente te importa, es seguir con valentía y mostrar a los demás cómo hacerlo.
- Cuando encuentres a un loco haciendo algo grandioso, ten las agallas de ser la primera persona en levantarse y participar.
La teoría del primer seguidor es de interés para los especialistas en marketing social que desean aprovechar el poder de Internet para construir una audiencia. En este contexto, el primer hombre que baila representa un contenido original, estrafalario y fácil de imitar. El primer seguidor está representado por los primeros miembros de la audiencia que imitan el contenido original, dándole su propio giro, y la multitud que baila está representada por los cientos de miles de personas en Internet que no solo imitan a los demás seguidores, sino también " como "o" compartir "el contenido que se está creando.
Los especialistas en marketing que comprenden la importancia del primer seguidor suelen utilizar estos tres enfoques para crear una audiencia:
1. Contratan a los primeros seguidores, un enfoque también conocido como marketing de títeres de calcetín.
2. Se convierte en el primer seguidor, imitando y adaptando el trabajo de un iniciador.
3. Esperan hasta que haya ocurrido un punto de inflexión y promueven la nueva norma social.
Charla TED de Derek Sivers, Cómo iniciar un movimiento:
Ver también: innovación disruptiva, tecnología disruptiva, disrupción digital, emprendedor, emprendedor social, adoptante temprano