Un SPIF (fondo de incentivos por rendimiento de ventas) es un incentivo financiero que alienta a un representante de ventas a vender un artículo o grupo de artículos específico. El término se utiliza a menudo como sinónimo de la palabra "bonificación".
Los proveedores y empleadores a menudo utilizan SPIFS para introducir nuevos productos en el mercado o aumentar las ventas dentro de un período de tiempo específico. El incentivo puede ser un bono o un reembolso en efectivo, o un premio, como unas vacaciones, un automóvil o una membresía en un club.
El origen del término es turbio, pero generalmente se piensa que tiene algo que ver con la frase del argot "spiffed up", que significa mejorar la apariencia de algo. Spif también se deletrea spiff o incluso a veces estraperlista, que es (irónicamente) un sinónimo de un estafador bien vestido.
Excavar más hondo:
Los reembolsos consiguen un cambio de imagen del canal
Los proveedores a menudo usan spifs para compensar a los representantes de ventas de los socios y a los representantes técnicos por tomarse el tiempo para aprender sobre sus productos.
Reembolsos: Ámalos u ódialos
Los proveedores ofrecen pagos SPIF a los revendedores que venden productos designados durante un período de promoción en particular.