Una propuesta de venta única (USP, también vista como un punto de venta único) es un factor que diferencia a un producto de sus competidores, como el costo más bajo, la calidad más alta o el primer producto de su tipo. Se podría pensar en una IP como "lo que tienes que los competidores no tienen".
Un PVU exitoso promete un beneficio claramente articulado a los consumidores, les ofrece algo que los productos competitivos no pueden o no ofrecen, y es lo suficientemente convincente como para atraer nuevos clientes.
Aquí hay algunos ejemplos famosos de PSU:
- Avis '“Somos el único número dos. Nos esforzamos más ”campaña.
- La promesa de Domino's “30 minutos o es gratis”.
- FedEx's "Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar allí de la noche a la mañana".
- La afirmación de Southwest de ser la aerolínea con el precio más bajo.
A veces, una IP se expresa formalmente en una declaración de posicionamiento.