El marketing de prueba es un método de marketing que tiene como objetivo explorar la respuesta del consumidor a un producto o campaña de marketing al ponerlo a disposición de forma limitada antes de un lanzamiento más amplio. Los consumidores expuestos al producto o la campaña pueden o no saber que forman parte de un grupo de prueba.
En el desarrollo de software, un ejemplo común de marketing de prueba es una prueba beta. La prueba beta, también conocida como prueba de aceptación del usuario (UAT) o prueba del usuario final, implica proporcionar un producto de lanzamiento temprano a una muestra limitada de la audiencia prevista. Se invita a los probadores beta a proporcionar comentarios sobre el producto que ayudarán a mejorarlo para su lanzamiento completo al mercado. Si los probadores están entusiasmados con el producto, también generan entusiasmo por él y aumentan la probabilidad de éxito.
La comercialización de prueba de productos minoristas implica la colocación en un número limitado de tiendas. Las ventas en esas tiendas se utilizan para predecir la respuesta del mercado al producto y guiar la distribución para el lanzamiento completo. El marketing de prueba a menudo se lanza a nivel regional y un producto está disponible solo dentro de un área geográfica limitada. Sin embargo, es importante asegurarse de que el mercado de prueba sea un predictor confiable del mercado completo, ya que un producto que es popular en un área determinada puede no tener éxito en otros lugares.
El marketing de prueba se utiliza para campañas de marketing en línea, donde la publicidad programática hace que sea relativamente fácil dirigirse a una audiencia en particular y recopilar datos sobre la respuesta a una campaña. Por ejemplo, los especialistas en marketing utilizan las pruebas A / B para enviar un anuncio a algunos usuarios y otro diferente a otros.