La fijación de precios basada en el valor es un método para llegar a una cantidad a cobrar por bienes o servicios mediante la evaluación de su valor percibido para el comprador. El modelo basado en el valor contrasta con las estrategias de fijación de precios basadas en los costos, como el costo-plus.
Generalmente, las empresas utilizan la fijación de precios basada en el valor como un medio para obtener un mayor margen de beneficio. En el mercado de consumo, los clientes a menudo están dispuestos a pagar más que un modelo de precios basado en costos, especialmente con compras emocionales. Los clientes pueden evaluar el producto de una empresa como de mayor valor que el de la competencia por muchas razones, incluida la imagen de marca, el diseño, el empaque, el marketing, las garantías, las experiencias previas y el boca a boca. Apple, por ejemplo, tradicionalmente ha podido lograr un mayor margen de beneficio debido al prestigio percibido de sus productos y su marca.
Las empresas que establecen buenos precios basados en el valor tienen en cuenta cómo los clientes ven su producto en el contexto de las ofertas de la competencia. Una vez que se realiza una evaluación objetiva y una comparación de las fortalezas y debilidades de los productos, se puede estimar un valor realista para el cliente para cada diferencia y los valores estimados se pueden usar para determinar un precio razonable basado en el valor del producto.
Consulte también: precio al por mayor, precio de lista, precio neto, precio fijo, precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)