La planificación basada en impulsores es un enfoque de gestión que identifica los impulsores comerciales clave de una organización y crea una serie de planes comerciales que modelan matemáticamente cómo las cosas más necesarias para el éxito de la organización se verían afectadas por diferentes variables.
El objetivo de la planificación basada en el conductor es enfocar los planes de negocios en los criterios que son más capaces de impulsar el éxito. Sin embargo, identificar esos impulsores comerciales clave puede ser complicado si se hace de manera subjetiva, y las personas dentro de la misma organización pueden tener percepciones muy diferentes sobre cuáles son los impulsores clave del éxito. Esta es la razón por la que pronosticar los impulsores del negocio de manera objetiva a través de un modelo matemático puede resultar útil. Los modelos pueden crearse con hojas de cálculo o con aplicaciones de software de modelado de datos más avanzadas.
El concepto de planificación basada en conductores se utilizó con gran efecto en la película MoneyBall. La película, que se basó en un libro de Michael Lewis, ilustró cómo el asistente del gerente general de un equipo de Grandes Ligas utilizó el análisis estadístico para identificar los impulsores clave del éxito de la organización. El análisis, que mostró claramente que el porcentaje de embasado debería ser un factor clave para la selección de jugadores, cambió la forma en que el gerente general del equipo abordó la planificación y permitió que su equipo compitiera con éxito contra otros equipos con más recursos financieros.
Ver también: gestión del desempeño corporativo, Cognos, modelado descriptivo, modelado predictivo