Un plan de adquisiciones, en el contexto de adquisiciones, es un documento comercial que especifica todas las consideraciones relevantes para adquirir bienes, servicios u otras organizaciones específicas.
Los planes de adquisición documentan factores como la financiación, la dotación de personal, la competencia, las inquietudes técnicas y los factores de riesgo que podrían tener un impacto en la adquisición.
Las secciones de un plan de adquisición generalmente incluyen:
- Una declaración de necesidad, que documenta por qué la adquisición es deseable y también explora alternativas a la adquisición.
- Condiciones relevantes para la adquisición.
- Costos
- Capacidades o cualidades de la adquisición que respaldan el caso comercial de la misma.
- Plazos de entrega y justificaciones de cualquier urgencia inusual.
- Compensación entre desventajas y beneficios, incluidas métricas como la relación riesgo-recompensa.
- Riesgos potenciales relacionados con la adquisición, incluidos los aspectos financieros, de programación y técnicos.
Los planes de adquisiciones ayudan a mitigar el riesgo involucrado en las decisiones sobre desembolsos financieros y ayudan a determinar qué adquisiciones son necesarias para la operación o el crecimiento continuos. Una consideración y una contabilidad cuidadosas también ayudan a limitar la inversión de tiempo y dinero necesarios para satisfacer una necesidad empresarial determinada. Los planes establecen una línea de tiempo marcada por eventos importantes a lo largo del proceso de adquisición.
En un contexto de marketing, un plan de adquisición implica atraer y retener clientes.