Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es un conjunto de ofertas basadas en suscripción de LinkedIn. Las ofertas están diseñadas para ayudar a los profesionales de ventas a identificar prospectos, recibir alertas sobre las actividades de los prospectos en LinkedIn y solicitar presentaciones de prospectos a través de conexiones compartidas. Las suscripciones se venden mensualmente o anualmente. 

Sales Navigator incluye funciones premium que no están disponibles para las cuentas gratuitas o de nivel inferior en LinkedIn. Estas funciones incluyen:

  • InMail, que LinkedIn define como "mensajes enviados directamente a otro miembro de LinkedIn con el que no estás conectado". Cada plan de Sales Navigator proporciona una cierta cantidad de mensajes InMail por mes.
  • Clientes potenciales guardados (la cantidad de clientes potenciales guardados varía según el plan seleccionado)
  • Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas
  • Recomendaciones de clientes potenciales (por ejemplo, sugerencias personalizadas para personas en cuentas objetivo)
  • Integración de Customer Relationship Management (CRM), incluidas notas y etiquetas creadas sobre prospectos
  • Actualizaciones en tiempo real (por ejemplo, cambios de trabajo y otra actividad relevante de posibles clientes)
  • Listas ampliadas de "quién vio su perfil"

LinkedIn Sales Navigator puede ser una forma eficaz de llegar a compradores B2B esquivos, que ya no contestan sus teléfonos ni abren sus correos electrónicos. Al momento de escribir este artículo, LinkedIn (que es propiedad de Microsoft) tiene más de 500 millones de usuarios de LinkedIn en todo el mundo, por lo que la idea es que existe una buena posibilidad de que los clientes objetivo de una empresa sean miembros de LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator forma parte de la oferta de servicios de LinkedIn. Una vez que se compra un plan de LinkedIn Sales Navigator, los usuarios inician sesión en LinkedIn para obtener acceso a las funciones asociadas con ese plan. Actualmente hay tres planes disponibles: Professional (para uso individual), Team (para equipos de ventas) y Enterprise (para equipos de ventas interesados ​​en capacidades ampliadas). El sitio web de LinkedIn proporciona una tabla de comparación de productos que enumera las capacidades proporcionadas por cada plan, incluidas las funciones disponibles para los usuarios gratuitos de LinkedIn.