El efecto Osborne es una reducción en las ventas de productos actuales después del anuncio de un producto futuro. El nombre del efecto proviene de una empresa informática llamada Osborne Computer Corporation. Después de pasar más de un año desde el anuncio del producto de nuevos modelos de computadora para su lanzamiento, Osborne Executive y Osborne Vixen, finalmente Osborne Computer Corporation terminó en bancarrota.
El efecto Osborne a menudo es impulsado por el miedo a perderse algo (FOMO). Por ejemplo, cuando North Star Computer anunció las unidades de disquete de doble capacidad, la empresa, sin darse cuenta, dejó obsoletos sus modelos actuales. La reducción de las ventas produjo una caída y la empresa nunca se recuperó.
El efecto Osborne a menudo depende del tiempo, pero también del juicio de la situación. A menudo, es el resultado de que los clientes desean un producto anunciado más que las ofertas actuales. Los consumidores pueden ver las características del producto anunciado como más deseables. En algunos casos, puede haber deficiencias en un producto actual que se abordan en un nuevo modelo. En el caso de la computadora Osborne 1, por ejemplo, la pantalla más grande de su nuevo modelo y la pantalla CRT aún más grande de la competencia hicieron de la computadora Osborne 1 un producto esencialmente no vendible.