La participación de mercado es el porcentaje de ventas en un mercado adquirido por una empresa en particular.
La participación de mercado se utiliza como una medida del liderazgo de mercado de una empresa y su éxito en relación con otras empresas del mismo mercado. Generalmente, la participación de mercado se expresa como un porcentaje del número total de dólares gastados por los consumidores en un mercado. El porcentaje de participación de mercado se puede encontrar dividiendo la cantidad total de dólares de los consumidores gastados en un mercado por la cantidad de dólares en ventas de la empresa en cuestión. También puede expresarse como un porcentaje del número total de productos vendidos en el mercado. Estos porcentajes dan una referencia rápida del dominio relativo o la debilidad de una empresa.
Los mercados suelen estar desglosados geográficamente. Las empresas observan cuidadosamente la participación de mercado para evaluar la competitividad del mercado. También lo utilizan como guía sobre las tendencias relacionadas con sus propios productos, marketing y precios.
Por regla general, las empresas aspiran a una elevada cuota de mercado, ya que suele estar relacionada con grandes beneficios. Sin embargo, tener una cuota de mercado muy alta también implica un mayor riesgo. Garantiza una competencia agresiva y puede dar lugar a acciones antimonopolio. Como resultado, algunas empresas buscan mantener su participación de mercado más baja de lo que podría ser para evitar ser atacadas por la competencia y las duras regulaciones.