Compromiso previo a la comercialización

El compromiso previo a la comercialización es la práctica de consultar con los proveedores antes de que una empresa salga al mercado o inicie negociaciones.

Tanto las organizaciones del sector público como las del sector privado utilizan la participación previa a la comercialización para obtener una comprensión avanzada del mercado, los proveedores y sus ofertas, al mismo tiempo que forman o fortalecen las relaciones con esos proveedores. La práctica también puede ayudar a una organización a perfeccionar su caso de negocio y su plan de adquisiciones.

Si bien el compromiso previo al mercado es efectivo, muchas organizaciones prefieren esperar, en lugar de confiar en el diálogo competitivo más adelante. Esta vacilación puede deberse a una falta de claridad sobre los procedimientos y el alcance de las comunicaciones permitidas bajo las reglas de adquisiciones, compras de pánico debido a la falta de tiempo o recursos, o muy poca comprensión de un mercado y sus ofertas para relacionarse adecuadamente con los proveedores. Una dificultad adicional es la estipulación de que la mayoría de las adquisiciones deben completarse en un período de tiempo relativamente corto.

Ver también: gestión de relaciones con proveedores (SRM)